Пошаговая инструкция для тех, кто продает свою недвижимость сам
1. Определите сроки продажи
Установите для себя конкретный срок, к которому хотите совершить сделку и получить деньги на счет. Чем короче срок, тем, возможно, больше придется снижать цену.
2. Определите желаемую цену квартиры.
Слишком высокая цена может надолго задержать вашу недвижимость в подвешенном состоянии на рынке. И у потенциальных покупателей появятся вопросы, что с квартирой не так, почему она долго не продается.
Слишком низкая цена оставляет продавца в проигрыше. Но в то же время за недвижимость с такой низкой ценой среди покупателей может начаться «битва». Для продавца это плюс, если покупатели начнут предлагать цену выше.
Чтобы определить рыночную стоимость своей недвижимости можно обратиться за консультацией к маклеру, к профессиональному оценщику недвижимости, просмотреть порталы продажи недвижимости и статистическую базу Земельного департамента (www.maaamet.ee/kinnisvara/htraru). Суммируя всю информацию, определитесь с ценой.
3. Определитесь, когда вы готовы съехать с продаваемой квартиры
Если квартира продана, но продавец еще не съехал, то следует заключить договор, к какому времени жилплощадь должна быть освобождена. До этого времени все коммунальные расходы за квартиру несет продавец.
При передаче квартиры покупателю составляется акт приема, в котором фиксируют показатели счетчиков и отсутствие взаимных претензий.
4. Оформите объявление о продаже
Будьте готовы отвечать на звонки и вопросы потенциальных покупателей, встречаться и показывать им квартиру.
- • Объявление должно быть информативным, но не перегруженным лишними данными.
- • Не должно быть вводящей в заблуждение информации.
- • Обязательно должны быть разноплановые фотографии объекта внутри и снаружи.
- • По-возможности, добавьте чертежи планировки квартиры.
- • Добавьте к объявлению карту с местоположением продаваемой квартиры.
- • Укажите особенности вашей недвижимости, которые могут быть плюсом для покупателей.
- • Текст объявления должен быть грамотным.
- • Обязательно укажите стоимость квартиры.
- • Добавьте свои контактные данные: имя, фамилия, номер телефона, э-почта.
5. Занимайтесь поиском покупателя, а не ждите, что он сам вас найдет
- • Пообщайтесь с родственниками, знакомыми, знакомыми знакомых. Возможно, кто-то из них заинтересован в покупке.
- • Продвигайте объявление в социальных сетях.
- • Разместите рекламный баннер о продаже на окнах квартиры, если она находится не на верхних этажах.
6. Подготовьте квартиру к показу
- • Если продавец еще не успел съехать с квартиры, то к приходу покупателей следует сделать уборку.
- • Большой ремонт делать не стоит, затраты на него не поднимут рыночную стоимость квартиры.
- • Достаточно «подлатать» те места, обветшалый вид которых может оттолкнуть покупателя.
7. Переговоры с потенциальным покупателем
- • Во время демонстрации проведите покупателя по всем комнатам.
- • Позвольте покупателю задавать вопросы.
- • Держите наготове рулетку и коммунальные счета.
- • После встречи дайте покупателю время на раздумье. Но спустя несколько дней свяжитесь, поинтересуйтесь его решением.
8. Оформление сделки
- • Письменно зафиксируйте, что из мебели и техники в квартире остается покупателю.
- • Договоритесь с покупателем о цене, а также о том, кто будет нести затраты на нотариуса и госпошлину.
- • Если имущество находится в ипотеке, то надо оговорить условия ее погашения или передачи.
- • Когда все условия обговорены, договоритесь о времени встречи у нотариуса.
- • За пару дней до встречи необходимо передать все данные о сделке нотариусу, который подготовит договор и пришлет сторонам на ознакомление.
- • Договоритесь, когда ключи от квартиры будут переданы новому владельцу. Это можно сделать до встречи у нотариуса, во время или после.
- • Продавец несет все затраты и ответственность за квартиру до момента передачи ключей покупателю, даже если нотариальный договор был подписан ранее.
- • До подписания договора покупатель может перевести оплату на депозитный счет нотариуса, откуда позднее она поступит на счет продавца.
- • Если покупатель берет кредит для покупки, то деньги продавцу поступают от банка.
- • Если у продавца не выплачен кредит на продаваемую квартиру, то обязанность по его выплате можно передать покупателю, если он в этом заинтересован. Но если сумма, вырученная за квартиру, – меньше взятого кредита, то остаток нужно будет переоформить в потребительский кредит.
9. Оформление акта передачи собственности
- • После подписания договора и передачи новому владельцу имущественных прав, следует передать и саму недвижимость.
- • Для этого составляют акт передачи с указанием даты, после которой всю ответственность за недвижимость несет новый владелец. Покупатель и продавец своими подписями подтверждают, что все условия договора соблюдены.
- • В акте следует указать показания счетчиков на момент передачи владений (газ, вода, электричество), а также наличие тех вещей, которые остаются новому хозяину и были указаны в нотариальном договоре.
- • Продавец передает покупателю связанные с квартирой документы: например, план перепланировки и разрешения на нее, гарантию на поменянные недавно окна, договор аренды, если проданная квартира сдана арендаторам, и т. п.
- • Продавцу также следует расторгнуть заключенные на свое имя в данной квартире договоры (например, на электроуслуги, интернет или охрану) или переоформить их на нового владельца.
- • В дополнение можно сделать фотографии квартиры на момент составления акта о передаче ее новому владельцу.
