Правительство Эстонии недавно объявило о решении отказаться от участия в одной из самых престижных выставок технических достижений – EXPO, которая в 2025 году пройдет в Токио. Основная причина – экономия (3–4 млн евро бюджетных средств). Решение столь неоднозначное, что оно вызвало резко негативную реакцию у ряда политиков не только из оппозиции, но и у сопартийцев премьер-министра. И их можно понять, пишет журналист Андрей Деменков.
Япония находится далеко и пока не относится к числу наших крупных торговых партнеров. Однако Восточная Азия в целом дает около десятой части внешнеторгового оборота. Несложно догадаться, что потенциал этого рынка для Эстонии огромен. В Токио будет немало представителей стран региона. В общем-то, участники со всего мира приедут не только себя показывать, но и искать партнеров. Возможность наладить личные контакты на такой всепланетной тусовке дорогого стоят.
Через EXPO 2020 в Дубае с октября 2021 по апрель 2022 прошло почти 23 млн посетителей. Всего чуть более 1% из них заглянули в эстонский павильон. Но ведь это порядка 300 тыс. человек! Наши фирмы, которые участвовали в EXPO 2000, пообщались вживую с зарубежными коллегами. Даже если кто-то и не сумел завязать рабочие контакты, все равно съездил не зря, потому как познакомился с современными трендами, внес корректировки в собственные планы в соответствии с новыми веяниями.
Трудно оценить конкретную экономическую отдачу от участия в EXPO, тем более что иные контакты «выстрелят» позже. Но можно смело предположить, что, сэкономив 3–4 млн на выставке, в перспективе страна потеряет гораздо больше из-за этого недальновидного решения. Сам факт отказа от участия скажется негативно на имидже Эстонии.
А имидж для нашей маленькой страны значит очень многое. Эстонии необходимо мелькать повсюду, где только возможно, просто чтобы о нашем существовании знали. Если же название государства увяжется в сознании большого числа иностранцев с современными технологиями – это уже успех.
И кола без рекламы не та
Все ведь знают, что такое Coca-Cola, не так ли? Казалось бы, зачем рекламировать и без того известный товар. Вот и в Coca-Cola однажды так подумали и немного, на 20%, сократили традиционные расходы на маркетинг. И вскоре столкнулись со снижением продаж. Стоило вернуть затраты на рекламу на прежний уровень – и доходы вновь повысились.
Coca-Cola – лишь один из многих примеров прямой зависимости продаж от рекламы даже у известных всем гигантов. Есть немало историй, когда та или иная компания по разным причинам сокращала расходы на рекламу и неизбежно расплачивалась за это снижением доходов. Каким бы крутым вы ни были, все равно необходимо постоянно напоминать о себе миру. И мелькать перед глазами потенциального потребителя. В разумных пределах, конечно.
По этой же причине такие крупные, всем известные страны как США, Япония, Германия, Франция и им подобные не упускают возможности поучаствовать в EXPO и прочих крупных мероприятиях, где можно представить достижения отечественных компаний иностранной публике. Конечно, нередко прямо на выставке заключаются крупные контракты. Но для работающих в паре с бизнесом госструктур это именно работа на перспективу, на поддержание или еще большую раскрутку национального бренда за рубежом.
Да, есть прямо противоположный пример – Oettinger. У этого немецкого пивоваренного гиганта никогда не было расходов на маркетинг. Но это одна из основных причин, по которой его продукция феноменально дешева. То есть уникальная цена пива Oettinger – лучшая реклама. Понятно, что если так станут поступать все производители, фишка перестанет работать.
Страна – не пивоварня
Эстония в 1990-е и 2000-е в некотором смысле придерживалась стратегии Oettinger. Она была известна инвесторам как страна с качественными, но при этом дешевыми трудовыми ресурсами. Однако расходы на рабочую силу в стабильно развивающемся государстве постоянно повышаются. Причем экономика Эстонии росла столь бурно, что мы и заметить не успели, как оказались страной с относительно дорогой рабочей силой.
Некоторые до сих пор удивленно вопрошают: куда подевалась эстонская легкая промышленность? Им стоит знать, что в Бангладеш, одном из ведущих швейных «цехов» планеты, средняя зарплата не достигает и 100 евро. Ни высокое качество продукции, ни близость Эстонии к европейским заказчикам, позволяющая ускорить производственный цикл, – никакое уже преимущество не перебивает высокие издержки на рабочую силу, от которых сильно зависит стоимость товара в трудоемкой легкой промышленности.
Страна с дорогой рабочей силой может продолжать развитие только в том случае, если способна создать современную, технологически развитую экономику. В этой ситуации участие в выставках вроде EXPO важно вдвойне. Эстония должна использовать любую возможность продвижения своих технологических достижений и поддержание марки развитой страны.
Не согласны с автором? Есть свое мнение? Пришлите его в редакцию.
