Kinnisvaraturul on pärast kevadist vaiksemat perioodi näha huvi taastumist, kuid uue kodu ostja on muutunud varasemast palju kaalutlevamaks, ütles Everaus Kinnisvara juhatuse liige Janar Muttik Investeerimisfestivalil, teatab BNS.
Tema sõnul ei piisa uusarenduse müümiseks enam sellest, et tegu on uue koduga. Ostja tahab aru saada, miks konkreetne hind on põhjendatud ja kuidas see kodu tema igapäevaelu päriselt paremaks muudab.
Investeerimisfestivalil koos EfTEN Capitali tegevjuhi Kristjan Tamlaga kinnisvarateemalises vestlusringis osalenud Muttiku sõnul on turul aktiivsus võrreldes kevadega kasvanud, kuid ostuotsuseni jõudmine võtab endiselt aega.
„Inimesed uurivad, võrdlevad ja käivad objektidega tutvumas, aga suure ostu puhul peab kindlustunne olema väga hea. Tänane ostja ei tule turule pimesi. Ta arvutab palju rohkem ja küsib väga konkreetselt, mida ta oma raha eest saab,“ ütles Muttik.
Tema sõnul on ostjate hinnatundlikkus uusarenduste turul eriti selge seetõttu, et sama eelarvega võrreldakse korraga mitut väga erinevat valikut: uusarendust, järelturu korterit, asukohta Tallinna linnas, linnapiirist väljapoole kolimist, väiksemat korterit või suuremat perekodu.
„Uusarenduse konkurent ei ole ainult teine uusarendus kõrvalkvartalis. Ostja võrdleb täna kuumakset, ruutmeetrit, parkimist, energiakulu, kodu planeeringut, kooli ja lasteaia kaugust ning seda, kui palju järeleandmisi pere sama eelarve juures tegema peab,“ rääkis Muttik.
Eriti selgelt oli ettevaatlikkust tema sõnul näha aprillis ja mais, mil ostjad jälgisid nii intressikeskkonda kui ka laiemat majandus- ja geopoliitilist pilti. Suve alguseks hakkas aktiivsus taas paranema, kuid turg ei ole Muttiku hinnangul liikumas tagasi aega, mil peaaegu iga uus arendus leidis kiiresti ostja.
„Kui turule tuleb signaal, et intressid võivad stabiliseeruda, jõuab see üsna kiiresti ka kinnisvaraostja kindlustundesse. Samas ei ole ostja valmis otsust tegema üksnes selle põhjal, et kodu on uus. Müüb kodu, mille hind, asukoht, planeering ja elukeskkond moodustavad ostja jaoks usutava terviku,“ ütles Muttik.
Üks suuremaid muutusi puudutab tema sõnul seda, kuidas pered hindavad Tallinna ja Harjumaa vahekorda. Kui Tallinnas tähendab sama eelarve sageli väiksemat korterit ja suuremaid järeleandmisi, siis Harjumaal saab pere tihti rohkem ruumi, terrassi, aia ja rahulikuma elukeskkonna. Samal ajal ei piisa enam ainult madalamast hinnast.
„Linnapiirist väljapoole kolimine töötab ostja jaoks ainult siis, kui kogu tervik on läbi mõeldud. Pere jaoks on oluline, kuidas laps liigub kooli või lasteaeda, kas kodu juures on turvaline õueruum, kas parkimine on lahendatud, kui kiiresti jõuab tööle ja millised teenused on lähedal. Ruutmeetrihind üksi ei otsusta enam tehingut,“ selgitas Muttik.
Tema hinnangul sunnib muutunud ostukäitumine arendajaid juba projekti kavandamise faasis palju täpsemalt mõtlema, kellele kodu ehitatakse ja millise eelarvega ostja päriselt turul tegutseb.
„Arendaja ei saa lähtuda ainult ehitusmaksumusest ja soovitud müügihinnast. Tuleb aru saada, milline on ostja kuumakse taluvus, kui palju ruumi pere vajab ja milliseid igapäevaseid kulusid uus kodu kaasa toob. Kui hind ja väärtus ostja silmis kokku ei lähe, jääb otsus tegemata,“ ütles Muttik. Everaus Kinnisvara arendab Harjumaal muu hulgas Luige Kodusid, Kindluse Kodu ja Kangru Kodusid. Muttiku sõnul kinnitab nende projektide kogemus, et ostuhuvi on olemas.
„Ostja on turul olemas, aga ta on teadlikum ja valivam. Kui arendaja suudab pakkuda kodu, mis vastab pere eelarvele ja elukorraldusele, jõutakse ka tehinguni. Praegune turg ei andesta üldist lubadust. Ostja tahab konkreetset väärtust,“ ütles Muttik.
