Найдите слабые места автомобиля
Каждая конкретная модель имеет свои слабости, о которых вы должны знать заранее. Ознакомьтесь с онлайн-обзорами именно того автомобиля, который вы хотите купить, чтобы лучше понять возможные технические недочеты. Если вы действительно в восторге от автомобиля, то никогда не показывайте этого продавцу. В противном случае вести с ними дальнейшие переговоры о цене может быть сложно.
Б/у автомобиль даже с самым лучшим внешним видом, скорее всего, имеет недостатки. Ржавчина, неполадки в электронике, изношенные шины, утечки жидкостей, царапины и вмятины относительно легко заметны профессионалам, а иногда – и менее опытным водителям.
После внешнего и внутреннего контроля автомобиля всегда делайте тест-драйв, поскольку он раскрывает больше информации о транспортном средстве, чем что-либо другое. Обязательно протестируйте автомобиль на разных типах местности и на разных скоростях. Попробуйте все передачи, посмотрите, как работают тормоза, вслушайтесь в шум двигателя и подвески.
Даже самые мелкие проблемы, выявленные во время пробного пробега, следует обсудить с продавцом, поскольку это поможет впоследствии договориться об окончательной цене.
История автомобиля в помощь
Продавец всегда знает больше о транспортном средстве, чем покупатель. Это дает ему преимущество в переговорах, но только в том случае, если вы предварительно тщательно не исследовали прошлое автомобиля.
Проверка истории транспортного средства в интернете может предоставить вам данные о мошенничестве с пробегом, авариях, скрытых повреждениях, смене владельца, техническом обслуживании и прочей полезной информации.
«Если покупатель обнаружит какие-либо негативные записи в истории автомобиля или информацию о ДТП с его участием, а также разных несчастных случаев, это может упростить переговоры. Проверка прежней истории подержанного автомобиля – важный шаг, и если его не сделать, то это может привести к переплате за автомобиль в плохом состоянии», – говорит автомобильный эксперт и представитель carVertical Матас Бузелис.
Статистика показывает: у 15,2% всех подержанных автомобилей, проверенных через carVertical, были изменены показания пробега. В то время как более половины (52,3%) имели в регистре информацию о ДТП с их участием.
С дилерами сложнее договориться
С частными продавцами вести переговоры гораздо проще, чем с профессиональными дилерами. Поскольку добросовестные предприятия, торгующие автомобилями в качестве основного вида деятельности, сами контролируют автомобили перед продажей. Они уже знают, сколько стоит конкретная модель, и могут отказаться от снижения цены. Однако это не означает, что с ними вообще невозможно вести переговоры.
«К сожалению, на сделки с подержанными автомобилями не распространяется ни одна магическая универсальная скидка. Если у автомобиля – разумная цена, то снизить ее практически невозможно. Однако в зависимости от состояния автомобиля и начальной цены вы все же можете выторговать скидку в 20%», – поясняет Бузелис.
Даже если продавец согласен снизить цену, некоторые автомобили просто не стоит покупать. Перед сделкой нужно оценить все долгосрочные перспективы и учесть возможные затраты на техническое обслуживание и остаточную стоимость транспортного средства через несколько лет, если возникнет желание продать автомобиль.
Никто не хочет приобретать похитителя денег, который потом будет невозможно продать.
Проверить историю интересующего вас автомобиля можно на следующих ресурсах
Бесплатно:
https://eteenindus.mnt.ee –> Sõiduki taustakontroll
https://lkf.ee –> päringud –> Sõiduki liikluskahjude kontroll
Платно:
Как правильно оформить объявление, чтобы быстрее продать автомобиль?
- Укажите в объявлении показатели пробега автомобиля, год первичной регистрации, данные о моторе, коробке передач, подвесках, оснащении, дефектах.
- Сравните эти показатели с другими аналогичными предложениями и укажите цену. Устанавливая цену на свой автомобиль, исходите из реальных цен на рынке.
- В корректном объявлении должны быть фотографии.
- Можно воспользоваться платной услугой, которая обеспечивает первые позиции в поиске на портале продаж. Это увеличивает шансы на высокую просматриваемость вашего объявления. Если автомобиль распространенной марки, его чаще будут просматривать. Менее популярные марки надо выставлять на первой странице сайта.
- В первые дни у объявления будет больше просмотров, поэтому надо сразу снабдить его полной, достоверной информацией с фотографиями.
- Не забудьте добавить имя и контактные данные продавца.
