Поскольку внутренний рынок уже некоторое время не демонстрирует тенденций роста, на протяжении многих лет Сакуский пивзавод активно развивает экспорт.
После закрытия основного экспортного рынка в России компания сосредоточилась на новых рынках, и в этом году к экспортным направлениям добавились Мальта, Румыния и Япония с населением 125 миллионов человек.
Основные экспортные рынки Сакуского пивоваренного завода находятся в основном в окружающих Балтийское море странах, а также в крупных странах Европы. В течение многих лет Saku экспортирует свою продукцию в Исландию, Германию, на Кипр, в Грецию, Испанию, Словакию, Объединенные Арабские Эмираты, а также в такие дальние страны, как Китай и Австралия. Крупнейшими экспортными рынками для завода являются Польша, Германия, Испания, Финляндия и Исландия.
В этом году новыми рынками стали Мальта и Румыния, а также островное государство Япония с населением около 125 миллионов человек, передала BNS пресс-служба предприятия.
«Наше сотрудничество с Японией началось с состоявшейся прошлой весной выставки Foodex Japan 2023. Именно эта выставка стала отправной точкой для сотрудничества с японской торговой сетью, которой принадлежит более 1000 магазинов по всей стране. Хочу выразить огромную благодарность Целевому фонду предпринимательства и инноваций (EIS), Союзу пищевых производителей Эстонии, Эстонской сельскохозяйственно-торговой палате и Эстонской торгово-промышленной палате, благодаря которым мы – как и другие эстонские компании – смогли участвовать в международных выставках и деловых визитах», — описал начало сотрудничества руководитель по экспорту Сакуского пивоваренного завода Маргус Масинг.
По словам Масинга, японскому партнеру очень понравился хмелевой вкус пива Saku и упаковка продукции. Японский рынок жестко регулируется, и выход на него занимает много времени. «Для выхода на японский рынок недостаточно просто иметь хороший продукт. Необходимо, чтобы их высоким требованиям соответствовали качество, производственные процессы и контроль. Мы обменивались с клиентом всей информацией – начиная с самых строгих требований изготовления и заканчивая температурой разлива продукции по банкам. Мы также провели множество дегустаций, отправляли образцы упаковки и так далее. Японцы очень тщательны, задают много вопросов и хотят быть в курсе всех деталей. Летом 2023 года представители клиента посетили Сакускую пивоварню, чтобы убедиться, что наш завод и производство соответствуют высоким стандартам Японии», — отметил он.
По мнению руководителя по экспорту, наряду с качественной продукцией в пользу Saku говорит и долгая история пивоваренного завода – пиво здесь варят непрерывно с 1820 года. «Мы получили много положительных отзывов о высоком качестве и вкусе нашего пива, а также об упаковке. Успех продуктов Saku на внешних рынках зависит от местной ценовой политики, вкусовых предпочтений и того, как нашу продукцию воспринимают местные жители. Хотя японцы, как правило, лояльны к известным местным брендам, мы надеемся, что продукция Сакуского пивоваренного завода найдет путь в дома жителей Японии», — добавил он.
Из продукции завода на полки японских магазинов попадут Saku Originaal, Saku Kuld и Saku On Ice.
Несмотря на связанные с новыми рынками положительные новости Сакуский пивзавод по-прежнему сталкивается с множеством вызовов в связи с наращиванием объемов экспорта, а наибольшим препятствием для восстановления экспорта и поиска новых рынков является значительный рост цен на сырье.
«В какой-то момент сложилась ситуация, когда инфляция в Европе и других странах составляла 6–7%, а у нас же были рекордные 20–25%. Вызванный такой экстремальной инфляцией рост цен на продукцию снизил нашу конкурентоспособность на существующих рынках и замелил расширение на новые экспортные рынки. Если бы наши цены были конкурентоспособными по сравнению с другими крупными европейскими производителями, то, учитывая качество нашей упаковки и продукции, у Saku был бы значительно больший потенциал», — отметил Маргус Масинг.
В 2023 году экспортные продажи Сакуского пивоваренного завода достигли 35 миллионов литров. Наиболее популярными экспортными продуктами пивзавода являются Saku Originaal, Karl Friedrich, Saku Kuld и Rock.
